システム開発 【WITS整理法の原点】システムを入れる前に「半年間の業務整理」が必要だった本当の理由（前編）
「ITシステムを入れたのに、現場がまったく使ってくれない」 「入力はされているが、出てくる数字が信用できない」こうした悩みを抱える企業は後を絶たない。システムを導入すれば自動的に業務が整うと思われがちだが、現実は真逆である。「業務を整理し、...
2026-07
システム開発 
営業・広報 人を集める仕組みと、稼ぐ仕組みは別につくる ― 客寄せパンダとてこの原理
前回は、不況への備えと、自社が勝てるニッチ市場を見極める大切さについて書きました。今回は、収益をどう組み立てるかという、もう少し実務的な工夫についてお話しします。テーマは「客寄せパンダ」と「てこの原理」です。客寄せパンダを作り、そこに収益源...
営業・広報 好不況の波にどう備えるか ― 身の回りで見た「強い会社」の共通点
もう12年前、ある商工会議所の起業セミナーで「身の回りで見る成功の秘訣」というテーマでお話しする機会がありました。今回はその中から、不況期をどう乗り切るか、そして自社の勝てる戦場をどう見つけるかについて、実際に見聞きした事例を交えてご紹介し...
Web ニッチなビジネスモデル×シンプルなWEBサイトで24時間営業のセールスマン誕生
先日来、自分の印象的だったプロジェクトを思い出している。システム開発以外の「WEBサイト制作」で一番成功した事例である。クライアントは、公認心理師として、人の深い悩みに寄り添う専門職の方。確かな専門性に加えて、「特定の言語」で対応できること...
セミナー・プレゼン 知るから始めると、伝わり方が変わる ― 個の力と、全体のデザイン
昨日、フルートのコンサートに足を運んだ。「知る」から始まるコンサートプログラムの構成が見事だった。まずフルートという楽器そのものの紹介から始まる。5種類の違い、音色の違い、短いフレーズを実際に聴かせてくれる。「知る」ところから入るのだ。ピッ...
統計・原価管理 スタートの前提が間違えば、ゴールは遠ざかる
システム開発を35年やってきて、いちばん体に染みついている感覚がある。トラブルになる仕事は、たいてい「受ける」と決めた瞬間に、もう決まっている。作り方が下手だったからでも、技術が足りなかったからでもない。引き受けた時点で、無理な条件が介在し...